震驚！億思互聯(lián)上周揭露的“百度競價包年”騙局竟然還有升級版！行業(yè)內(nèi)立即掀起了一股熱議，而現(xiàn)在有知情人士向億思互聯(lián)爆料了更加惡劣的“包年競價”騙局！那么，讓我們跟隨這位知情人士的爆料，揭開百度競價包年騙局的更多內(nèi)幕！

　　這事兒得從一個區(qū)域代理被撤銷代理權(quán)說起。你們知道嗎，百度的區(qū)域代理可不好當(dāng)，一不小心就被撤銷代理權(quán)。結(jié)果，有一個著名的區(qū)域代理公司被撤銷代理權(quán)后，他們的員工們就利用自己對百度產(chǎn)品的了解，向企業(yè)推薦百度競價包年的產(chǎn)品服務(wù)，然后收取幾千乃至幾萬元不等的費(fèi)用。他們還通過控制關(guān)鍵詞消費(fèi)，以極低的實(shí)際消費(fèi)來賺取差價。這種業(yè)務(wù)涉及的金額竟然過億，真是太坑人了！

　　時過境遷，隨著人們對百度推廣的進(jìn)一步了解，以及百度官方體系在各地域的滲透，這類簡單粗暴的百度包年競價騙局已漸漸淡出人們的視野。但是，道高一尺，魔高一丈!新的包年形式正在形成……

最近不知道有沒有客戶接到過這種電話：

　　對方自稱與百度總部簽訂了框架協(xié)議(又是框架!)，專門代理百度知道廣告。

　　百度知道廣告的好處在于，百度知道是百度自家的產(chǎn)品，一定能在搜索結(jié)果的首頁中有一個相當(dāng)不錯的位置，而且有需求的人通常都會去看百度知道，而且相比搜索推廣，百度知道的廣告性質(zhì)并不會那么明顯。

包年收費(fèi)，無需擔(dān)心惡意點(diǎn)擊，省心省力!

　　那么這種百度知道的包年廣告如何收費(fèi)呢?看起來特別專業(yè)——按照行業(yè)關(guān)鍵詞的百度指數(shù)來收費(fèi)：

　　百度指數(shù)100+的，收費(fèi)1萬左右

　　百度指數(shù)500+的，收費(fèi)2萬左右

　　百度指數(shù)1000+的，收費(fèi)3萬左右

　　......

這價格也不便宜呢...那么所謂的百度知道推廣，確有其人嗎?

答案是有的，這個騙局的原身，是百度去年上線的一款產(chǎn)品，叫做知識營銷。

常被忽略的品牌產(chǎn)品——知識營銷

相信對于客服來說，知識營銷一點(diǎn)也不陌生，但是有很多甲方客戶，對這個產(chǎn)品還是不甚了解。

　　當(dāng)年百度推廣那叫一個慘啊，廣告位都被搶光了，搜索出來的結(jié)果上方只有一兩條廣告，然后就是百度百科，再然后就是百度知道。而那時候，百度知道上展現(xiàn)的信息，簡直就是知識營銷的代表啊！大搜僅有一個廣告位，只給出價最高的企業(yè)，其他企業(yè)都只能望洋興嘆。當(dāng)然，別以為只有大搜上那個唯一的廣告位，百度知道頻道和問答頁面上還有多個廣告位呢，不過這里就不細(xì)說了。

　　看看那大BANNER，右側(cè)的企業(yè)簡介，回答中的專業(yè)細(xì)致面面俱到以及理直氣壯的自家產(chǎn)品推薦，很顯然這是一個廣告中間頁，而這些BANNER點(diǎn)擊進(jìn)去，則跳轉(zhuǎn)至企業(yè)官網(wǎng)。

　　這樣的廣告形式，就算沒有進(jìn)入到轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，也一定程度上推進(jìn)了品牌傳播，更何況，知識營銷產(chǎn)品是有一定轉(zhuǎn)化率的。

　　而這樣的品牌推廣廣告，是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，且點(diǎn)擊費(fèi)用并不高，很可能遠(yuǎn)低于搜索推廣的點(diǎn)擊成本，對于有樹立品牌形象，宣傳品牌需求的客戶來說，知識營銷其實(shí)是一款性價比挺不錯的產(chǎn)品。就算是沒有品牌宣傳的需求，對于一些生活服務(wù)類，比如物流、家政等，也會有不錯的轉(zhuǎn)化效果。當(dāng)然，前提是用心設(shè)置了問答的問題和回答，以及中間頁的內(nèi)容。

　　然而現(xiàn)在，我們搜索的時候會發(fā)現(xiàn)，知乎、豆瓣、微博等權(quán)重上來了，原本出現(xiàn)百度知道的位置，如今常常出現(xiàn)的是知乎或豆瓣，百度知道的位置甚至排到了頁面底部廣告的上方最后一條，億思互聯(lián)也不知道這是怎么個布局方式。然而就是這樣的一個位置，全被一些網(wǎng)絡(luò)公司拿去包年賣到好幾萬的價格。

暴利的百度知道包年推廣

現(xiàn)在我們來看看，所謂百度知道包年的業(yè)務(wù)，是怎么玩的。

　　同樣，包年公司需要在代理商開個賬戶，資質(zhì)為“網(wǎng)購、商城、信息平臺類”。然后每合作一個客戶，就為他在知識營銷產(chǎn)品后臺中建立一個計劃，圈定關(guān)鍵詞，設(shè)置問題和回答語，設(shè)置好出價，坐等網(wǎng)民來搜索了。

　　搜索以后，在結(jié)果頁出現(xiàn)知識營銷的專屬廣告位，網(wǎng)民也許會點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，此位置的平均點(diǎn)擊率約為0.5%。

進(jìn)入問答中間頁，再次點(diǎn)擊進(jìn)入官網(wǎng)的平均點(diǎn)擊率為5%左右。

　　此處有亮點(diǎn)!大家注意，這個所謂“官網(wǎng)”的頁面，實(shí)際上是該包年公司網(wǎng)站的二級頁面，并非企業(yè)的官方網(wǎng)站。因?yàn)榘俣纫笸茝V的賬戶URL必須與開戶資質(zhì)一致，此處更證實(shí)了包年公司實(shí)際是用自己的賬戶來給客戶做推廣，而非另外開戶。

那么這樣操作，這個問答營銷計劃實(shí)際上百度消費(fèi)額是多少呢?

　　以“電動四輪車“這個關(guān)鍵詞為例，百度指數(shù)為1107，按照前面所說的0.5%的點(diǎn)擊率來看，每天的預(yù)估點(diǎn)擊量為5.5次，全年的點(diǎn)擊量則約為2020次。而從中間頁點(diǎn)擊進(jìn)入官網(wǎng)的部分不需要收費(fèi)，此位置的點(diǎn)擊量則是2020*5%，約為101次。也就是讓101個人瀏覽了“假官網(wǎng)”。

　　從知識營銷的后臺數(shù)據(jù)可觀察到，知識營銷的ACP為1.49元，那么一整年知識營銷計劃的實(shí)際消費(fèi)額，是3009.8元。這種計算方法還是基于每一天都搶到了大搜上唯一那個知識營銷入口的情況下得出的數(shù)據(jù)，如果包年公司時不時暫停一下賬戶，降低一下出價什么的，所消費(fèi)的金額只會更少。

　　而前文中，我們提到過，這類包年公司的報價是基于關(guān)鍵詞的百度指數(shù)，也就是說，電動四輪車這個產(chǎn)品的包年價格是29999起!這大約就是傳說中的“躺賺”了吧。

　　其實(shí)對于企業(yè)主來說，你所委托的公司賺多少錢，并不是最重要的，關(guān)鍵在于自己投放廣告的投入產(chǎn)出比。這樣三天打魚兩天曬網(wǎng)地廣告投放，能有多少ROI呢?我們不得而知。

　　這還不是最可怕的，更可怕的是企業(yè)主盲目投放了廣告，得不到好效果，遷怒的不是包年公司，而是百度。他們覺得自己投的是百度廣告，卻沒有意識到錢都讓外包公司賺走了，然后對百度等媒體不信任，對互聯(lián)網(wǎng)廣告不信任。這會造成一種惡性循環(huán)。大家想想看，平時遇到謾罵百度效果極其差的老板，有幾個真正了解百度推廣，看過一眼百度賬戶后臺?

　　人，往往是輸給自己的無知。對自己錢的去向多一點(diǎn)關(guān)注，沒有壞處。對于要合作的伙伴多一些了解，獲益匪淺。